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IP赋能,为美业带来新机遇

By neerG | 2019年 03月 11日 | 新闻中心 | 美业品牌

IP赋能 ,为品牌加FUN

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图文/界面广东 郭浩敏


当前,越来越多美妆企业开始结合IP作为长远战略规划中的重要一环,成熟的IP成为大家竞相追逐的焦点。3月10日下午,以“IP赋能 ,为品牌加FUN”为主题的优秀IP企业商务交流对接会在广州市国际会展中心A区2.2馆举行。大会邀请多位美妆行业代表以及IP授权业大咖到会分享行业经验,共同探知IP产业发展的新趋势,全国工商联美容化妆品业商会副会长蔡永忠在会上致辞。

 

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会上,诺斯贝尔化妆品股份有限公司副总裁(市场策划)麦耀雅分享《IP跨界合作,不仅止步于包装设计》,他解答了什么是IP,IP合作是什么,为什么要进行IP合作,以及IP合作的基本作用。而美业的IP合作又有哪些呢?麦耀雅讲到,美容界IP合作可分为外观、文化、商业、销售四种类型。“最终落地的成果,决定了IP的定位。”而想寻找合适的IP合作,就要掌握时效性,适应性以及技巧性。IP合作的最终作用是品牌借另一个品牌,显示自身的态度及高度。


那么如何利用IP与美业相结合?香港山成集团资深授权主管冯甲霖在会上分享了题为“美业IP撬动‘他经济’”的演讲。他讲到,目前男士美妆护肤市场,即‘他经济’已强势崛起,爱美不再是女生权利,更多男性开始关注美妆护肤领域,同时男士美妆护肤市场也有着巨大的潜力。IP赋能+跨界营销,正是把握“他经济”的商机。那么,IP赋能如何撬动“他经济”?冯甲霖讲到了以下四点:一、优质IP的粉丝效应,迅速提升产品销量;二、美业+IP,打造差异化产品,提高辨识度;三、优质IP的情感价值,提升产品溢价能力;四、IP自带话题性,提升品牌传播的效率。此外,体育赛事IP和户外运动IP可以作为“他经济”IP的切入点。

 

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“IP随处可见,机会无处不在”,香港山成集团(PPW GROUP)广州区域总经理黄爱然则做了“IP在美业领域的无限潜力”的演讲。黄爱然表示,我们在经营自己的品牌时,应该为自己的品牌找到相匹配的核心消费群,为消费人群画像。目前美业上存在着这样的现象:美妆人群低龄趋势明显;年轻一代消费力旺盛又精明;忠诚度低,喜欢跟风种草;美妆与娱乐综艺话题交融渗透;IP+美业成为大热趋势。想让美业与IP结合可以从四个方面入手:借力赋能,杀出重围;强强联合,锦上添花;品牌碰撞,脑洞大开;激发活力,重获新生。


IP赋能品牌,“小猪佩奇”成为典型的代表,香港山成集团行政总裁陈华俊为在座嘉宾分析了“小猪佩奇的走红之路”。陈华俊讲到,随着二孩政策的放开,二孩家庭怎么处理教育问题和家庭关系,已经是不可回避的话题。而动画片中《小猪佩奇》则是运用了这样新的家庭观,来与观众们一起探讨该话题。另一方面,纯正的英国血统,使小猪佩奇成为英语学习的启蒙。同时,TV与新媒体平台的宣传,商场活动与见面会的举办,官方社交传播也是必不可少的。另外重要的一点是坚守IP核心价值观,坚守IP定位,坚持服务于2-6岁的儿童,从家庭生活的衣食住行四个方面,为小猪佩奇授权了众多品类的商品。


此外,广东咏声动漫股份有限公司授权总监则刘翀做了“IP赋能,看猪猪侠如何跨界”的演讲。刘翀讲到,想做到跨界融合,首先自己要拥有强大的品牌价值,得到市场的认可。其次在品牌授权上,要齐力推广,扩大声势;另外可以通过行业展会、线下活动等多种途径进行品牌推广;还要有好的渠道搭建和创意支持。

 

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既然IP能赋予品牌更多的市场效益,那么该如何才能实现低成本呢?对此,福瑞达美业品牌总监江韦丹带来了“低成本玩转IP势能”的演讲。她讲到,所谓低成本,与企业或品牌的大小、预算的高低没有绝对的关系。无论是跨界IP,还是自建IP,都要与消费者有情感共鸣,销售能够变现,要有爆款产品(赋予产品功能属性以外的温度/个性/内涵),品牌人格化、差异化,品牌溢价。在做跨界IP项目前要有以下思考:想让IP服务于品牌,先厘清思考逻辑,要先想我们需要什么样的IP,而不是买什么IP;买了IP后,我们要思考是为IP做宣传,还是为品牌做推广;如果我们是跨界IP打造爆品,产品本身是否有社交属性、故事性?是否有功效属性之外的附加值?总之,选品很重要。


通过此次大会,现场的嘉宾不仅了解了IP产业发展的新趋势以及IP赋能品牌的巨大效益,还帮助企业挖掘美妆行业合作的商机。


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